4. АНАЛИЗ РЫНКА
|
| В
этом разделе должно быть показано, что
продукция или услуги имеют рынок сбыта,
а также возможность предприятия
добиться успеха на этом рынке;
необходимо показать затраты в связи с
выходом на рынок и возможные риски. |
| Характеристика
рынка: |
| 1. размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой
рынок); |
| 2. уровень и тенденции развития рынка; |
| 3. динамика цен на рынке за последние 5 лет; |
| 4. специфические особенности рынка,
например, трудности доступа к операциям
на рынке; |
| 5. независимые прогнозы относительно
развития рынка в будущем; |
| 6. предполагаемая доля рынка, которую
займет продукция предприятия; |
| 7. планы относительно зарубежных рынков;
экспортный потенциал; |
| 8. особые цели на рынке. |
|
| Характеристика
потребителей продукции: |
| 1. тип потребителя(покупатели,
производители, единичные
самостоятельные потребители и т.п.); |
| 2. их географическое расположение; |
| 3. их мнение о продукции. |
|
| Стратегия
продвижения продукции на рынок: |
| 1. расчет и обоснование цены. ценовая
политика; |
| 2. система распределения (продаж) в
настоящее время и в перспективе; |
| 3. реклама; |
| 4. стимулирование сбыта; |
| 5.
сервисное и гарантийное обслуживание; |
| 6.
связи с общественностью. |
|
| Характеристика
конкурентов: |
| 1.
перечень предприятий — основных
конкурентов; |
| 2.
их сильные и слабые стороны; |
| 3.
их финансовое положение; |
| 4.
уровень технологии; |
| 5.
удельный вес в обороте рынка; |
| 6.
используемые конкурентами стратегии
маркетинга; |
| 7.
возможная реакция конкурентов. |
